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快手、抖音、淘宝直播、微信直播,怎么挑选适合你的卖货平台?

  快手抖音、淘宝直播、微信直播各自有什么特点?

  怎么根据平台特点挑选适合自己的卖货平台?

  各个平台的运营都有哪些禁忌事项?

  2019年,直播带货异军突起。 一支话筒、一台电脑、一个摄像头,就可以开始直播。主播除了可以通过直播吸引粉丝打赏以外,也可以进行直播带货,如薇娅、李佳琦这样的头部主播,他们的年收入可以达到2亿以上。 这也吸引得越来越多的玩家进入到这条赛道中来。 如今,“直播带货”已成为新的增长点。 而在“直播带货”的经营模式日渐兴起的背后,是线下流量逐渐走向衰颓,在成为2019年最受人瞩目的行业后,用“忽如一夜春风来,直播带货满地开”来形容它的发展态势一点都不为过。 2020年开年遭遇的疫情事件,让绝大多数线下企业处于停摆状态,而在2019年就迅猛发展的直播带货,在疫情期间,不仅没有停摆,反而还有愈演愈烈的趋势。

  不少传统品牌开始涌入直播带货,如林清轩等,在传统品牌自救的同时,不少微商也在极力探索着,微商进入直播带货领域的可能性。 最近,关于直播带货的探讨很多,但今天我们想聊聊,快手、抖音、淘宝直播、微信直播,哪个更适合微商带货? 

快手、抖音、淘宝直播、微信直播,怎么挑选适合你的卖货平台?

  淘宝直播

  毫无疑问,直播带货的发源地是淘宝直播,虽然它在初期并不是一个独立的app,而是作为淘宝内部的一个功能上线,用户常常会忽略掉它。 淘宝直播在2016年开通,初期流量的积累很慢,直到2017年底也仅有几百万DAU,成交量也不大。但从2018年3月起,淘宝直播的流量、GMV双双呈现井喷状,DAU很快突破千万。

  这点还得归功于快手直播的兴起,让淘宝直播入口从手淘的第四屏移到了第一屏,这直接使淘宝直播大大增加了曝光量。

快手、抖音、淘宝直播、微信直播,怎么挑选适合你的卖货平台?

  虽然薇娅、李佳琦现在在淘宝直播做得风生水起,让不少人眼红,但需要看到的一点是——显然淘宝对于主播的扶持是秉着均衡的原则,毕竟直播对他们来说只能算是个配菜,归根结底最终是为店铺服务的。 阿里始终在严控直播的总盘子,不能随意滥用直播。所以它的审核机制非常严格,对商家资质、商品、地理位置都有要求。在开播之前,至少还需要审核一周——不仅要审核带的货,还要审核你的直播方案。 虽然从淘宝直播的主流用户画像来看,与微商的用户存在部分重叠——三四线城市有一定消费能力的女性,一般是学生党和白领。这类人有足够的休息时间,例如在李佳琦的直播间里,经常就会有人表示需要早睡第二天要上班,他们往往是下班后往沙发上一躺,吃着零食刷着直播就把东西给买了。 但对于微商来说,微商还需要切入五线及以下城市,下沉市场是微商发展的重要阵地。 而在淘宝直播已经非常成熟的情况下,现下个人及小型公司来说,都很难有大的发展空间,很难获取自己的流量。 淘宝直播目前的门槛也非常高,要求皇冠店铺且2万以上粉丝基础。 所以,淘宝直播虽好,但终究是为淘宝店铺服务的,对于需要引流到微信上来的微商来说,并不是适配度最高的方式。 

快手、抖音、淘宝直播、微信直播,怎么挑选适合你的卖货平台?

  快手

  众所周知,论带货界的前辈,快手必须要拥有姓名。从2017年开始直播的快手,从一开始走的就是“打赏+直播”两条腿走,虽然起步比淘宝晚,但起来的速度却比淘宝还快。 快手直播就和大众对于快手本身的印象一样——简单粗暴。从前的快手基本上没有MCN机构的参与,基本保持原生态,也正是在没什么真正的审核机制的情况下,快手涌现了一大批大小网红。 尽管有不少人嘲笑它土、非主流,但也不影响它聚集了很大的盘子,并出了一大批爆款商品和垂直主播。 我们都知道,快手主打的是下沉市场,快手直播亦然。从这一点上来说,快手直播与微商是高度契合的。包括无线城市在内,乡镇乃至农村,都是快手和微商的主要阵地。 

快手、抖音、淘宝直播、微信直播,怎么挑选适合你的卖货平台?

  而快手直播的主要成交场所有四个:1、淘宝;2、魔筷、有赞等去中心化电商平台;3、快手自营商品;4、拼多多。 毕竟对于快手来说,电商业务并不是它最擅长的,没有电商运营经验也缺乏基础设施,拥有了流量之后如何变现,大部分还是得依托于外部平台。 但对于想要做直播创业的人群来说,快手是一个绝佳的场所——平台管控相对较少,用户基数足够大,卖货短平快。最重要的是,快手并不忌讳主播把流量“私有化”,甚至可以导向自己的微信、微博。 不过快手直播卖货大部分走的都是垂直路线,微商想要去快手进行卖货的话,恐怕还得先从培养粉丝量做起,快速地积累粉丝后,才能开始卖货变现。 

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